gayrimenkuller dijital PR ve strateji ile pazarlanacak

Gayrimenkul sektöründe büyük bir tıkanıklık, aynı zamanda büyük bir açık var. Artık eski alışkanlıklar giderek etkisini yitirmeye başlayacak. Bunun temel nedeni; 2016 yılından sonra yaşanan ekonomik kriz sonrası gayrimenkulün yatırım enstrümanı olmaktan çıkmasıdır. Önceleri tüketiciler ihtiyacı dışında konut alırken, 2020’den sonra sadece yaşama ve kullanma amaçlı gayrimenkul satın alacak veya kiralayacak
 
Markalı veya markasız emlak ofisleri nitelikli danışman çekebilmek için, eğitimler verip, tecrübe paylaşımları yapıp 'kendi işinin patronu ol', 'güç sende' gibi klişeleşmiş ifadeler kullanmaktalar. Ancak çok yakın bir gelecekte bu sözler etkisiz kalacak
 
Çok uluslu franchise emlak şirketleri sistemli yapıları ve kurumsal kimlikleri ile diğer emlak ofislerine göre daha avantajlı görünüyor olsa da Mart 2020’den sonra, marka, ofis, danışman gibi faktörlerin etkisi azalacak, alternatif pazarlama kanalları yarattıkları takdirde güçlenecekler
 
Günümüzde inşaat firmaları hem konut üretip hem de kendileri pazarlama yapmak istiyorlar. Gelecekte sadece odağındaki işleri yaparak, gayrimenkullerini stratejik PR yöntemi ile satacaklar. Böylece, tanıtıma harcadıkları bütçeler kasalarında kalacak

Dünya adım adım yeni bir ekosistemi yaratmaya hazırlanıyor. Önce sancı yaşayacağız ardından yeni düzene geçeceğiz. Yaşayacağımız bu dönüşüm birçok sektörü devre dışı bırakırken, inşaat firmalarını ve emlak ofislerini derinden etkileyecek. İş yapış şekillerinde değişimler yaşanacak. Muhtemelen, 2020 bahar aylarından sonra -dönüşümü öngöremeyen- emlak ofislerinin yüzde 70’i kapanacak, çok sayıda gayrimenkul danışmanı da sektörden çıkacak
 
PR’a yatırım yapan inşaat firmaları ve emlak ofisleri bu süreçten sıyrılarak yükselecek
 
Çünkü;
 
İnşaat firmaları, emlak ofisleri ve mülk sahipleri sahibinden.com’dan başka alternatif bir pazarlama kanalı yaratamadılar. Emlak ofisleri ve inşaat firmaları her fırsatta sahibinden.com’un fiyat politikalarından şikayet etse de aslında bu, başka bir yeteneklerinin olmadığının itirafıdır
 
Emlak ofislerinin tamamı seri ilan sitelerine bağımlı pazarlama yapıyorlar. Mülk sahipleri ve inşaat firmaları zaten bunları kolaylıkla yapıyorlar. Neden bir emlak ofisine veya danışmana ihtiyaç duysunlar ki... Emlak firmaları farklı bir şey yapamadıkları için yetki almada çok ciddi zorluk yaşayacaklar. İşte tam da bu noktada Gayrimenkul PR’ının gücü yükselecek
 
Dünyanın gelişmiş ülkelerinde inşaat firmalarında ve emlak ofislerinde kullanılan Zoom ve hangouts meet programının adını Türkiye’deki çoğu kimse bilmiyor. Ancak çokta uzun olmayan bir süreçte Türkiye'deki herkes bu dijital iletişim araçların müdavimi olmak zorunda kalacak
 
Aslında biz yeni bir şey söylemiyoruz, bir gerçekten bahsediyoruz. Gelişmeye, yeniliğe kapalı, dijitale ve geleceğe yatırım yapma vizyonu olmayan, sürekli kendilerini öven, para harcamak istemeyen kısa vadeli anlayışın sonunun ne olacağının mesajını şimdiden veriyoruz
 
Mart 2020’den sonra fiziksel satış büyük oranda ortadan kalkacak. Bütçelerini ve enerjilerini boş yere harcayan İnşaat firmaları artık satış ofisi ile satış yapmaktan vazgeçecek. Alıcılar gayrimenkulleri görmeye bile gitmeden karar aşamasına geçecek. Hatta tapu işlemleri bile dijital ortamlarda yapılacak. Satış yetkileri tabletlerle ve e-imza yöntemi ile alınacak. En önemlisi gayrimenkulde satış-pazarlama modeli tamamen stratejik Gayrimenkul PR yöntemi ile yapılacak
 
Gayrimenkul PR, bir kavram olarak dünya emlak sektöründe kullanılan, etkisi ve gücü inkar edilemeyecek kadar güçlü bir satış-pazarlama yöntemidir
 
Yeni dönemde, seri ilan sitelerine bağımlı olarak sürdürülen gayrimenkul faaliyetleri işe yaramayacak. Farklı satış kanalları yaratıp, gerçek alıcı kitlesine doğrudan ulaşan stratejik yöntemler sonuç verecek. Haber sitelerinin alt yapısı Gayrimenkullerin satış-pazarlamasında en güçlü kanallar olacak. İşte bu Gayrimenkul PR’ıdır. Gayrimenkul PR’ı ekonomiden anlayan stratejiyi bilen, ikna edici, gerçeğe değer veren, satıcı ile alıcıyı en uygun yollarla birleştirmenin modelidir
 
Gün gelecek, emlak firmaları, ofislerini ve danışmanlarını kaybetmemek için sosyal medya hesaplarından paylaşımlar ve yayınlar yaparak, ilişkilerini sıcak tutmaya çabalayacaklar. Peki bu işe yarayacak mı? Asla….bu tarz etkileşimler brokarların ve danışmanların ceplerine para koymaya yetmeyecek, sadece kapalı devre halkla ilişkiler faaliyetleri olarak kalacak

Gelecekte gayrimenkullerin satış-pazarlanması bütünüyle dijital platformlarla, stratejik algı yönetimiyle ve PR modeli ile yapılacak