Avcılar İnşaattan İkinci Tanıtım Hatası

İzmir’in önde gelen inşaat firmalarından Avcılar İnşaat’ın Bayraklı Exclusive projesi ile ilgili yaptığı kampanyalar tartışılmaya başlandı. ekonomiege.com projenin özellikleri olan güzel bir karma proje olduğunu, fakat kamuoyuna doğru bir şekilde sunulmadığını öne sürerek yapılan hataları analiz etti
 
İŞTE ANALİZ’DEN BÖLÜMLER
 
Avcılar İnşaat, İzmir’in saygın inşaat firmalarından birisi ve ürettiği konut projeleri de zamanla değer kazanıyor. İzmir’de iş ve ofis yaşamının merkezi olan Bayraklı’da inşaatı devam eden ‘Avcılar Exclusive’ doğru alanda doğru zamanda üretilen özellikleri olan karma bir projedir
 
Haziran 2019’da projenin lansmanı yapıldıktan sonra İzmir gayrimenkul sektöründe yeni bir heyecan yaratan proje, stratejik bir tanıtım hatası yaptı. O dönemde de dile getirdiğimiz bu hata; ‘senin haberin yok’ başlığı ile kamuoyuna çıkışı oldu. Söz konusu ilanlar, karmaşık hesaplamalar ile dolu görseller ile İzmir’in cadde ve bulvarlarında dev afişler ile donatıldı


Stratejinin temelinde hedef kitlenizin dikkatini doğru bir şekilde çekmek varken, Avcılar inşaat ‘senin haberin yok’ başlığı ile tüketicileri iten bir algı yarattı. Hedef kitlesini küçümseyen, gizlenmiş ve sevimsiz ego tatmini yaşayan bireyler gibi, ‘sen bilmezsin, ben bilirim’ algısı yaratan bu başlık, tüketiciler nezdinde olumsuz algı yaratacağını iddia ederek, Avcılar Exclusive projesinin satış pazarlama kabiliyetlerini olumsuz etkileyeceğini öne sürmüştük


Avcılar İnşaat bu kez ikinci bir stratejik tanıtım hatası yaptı. Ancak bu hata daha olumsuz bir algı yaratacağı tahmin edilmektedir. ‘Yatırım İlanı’ başlığı ile çıkan yeni tanıtım kampanyasında, satışlarda istenilen seviyelere ulaşılamadığı ve bunun için her yolunun denendiği algısı oluşturuldu
 
2016 yılına kadar, daha karlı bir yatırım enstrümanı olmadığı için tüketiciler gayrimenkule yönelirken, günümüzde finansal çeşitliliklerin artması, döviz ve mevduatın getirdiği alternatif çözümler, tüketiciler için daha karlı görüldüğü gerçeğini hatırlamak gerekir. Üstelik sıfır konut satışlarında yüzde 23’lere varan düşüş eğiliminin devam ettiği günümüz piyasa koşullarında, ‘Yatırım İlanı’ şeklinde oluşturulan yeni kampanya, tüketicilerin kararını etkileyebilecek doğru bir stratejik çıkış olmadığı açıkça ortadadır
 
Avcılar Exclusive, orta gelir gurubunun da yer almak isteyeceği özellikleri olan üst gelir gurubuna yönelik güzel bir karma proje olmasına karşın, projenin kamuoyuna yanlış anlatıldığı görülmekte. İki temel hata yapılarak devam edilen tanıtım kampanyalarının satışları ne yönde etkileyeceği, önümüzdeki süreçte daha net görülecektir