Çelişki İlanlar Gayrimenkul Satışlarını Olumsuz Etkiliyor

İzmir'de aynı gayrimenkulün hem mülk sahibi hem de birden fazla emlak ofisi ve farklı fiyatlarda yayınlanması, tüketicilerin satın alma motivasyonunu olumsuz etkiliyor, gayrimenkule olan güveni sarsıyor

Emlak ofislerine yetki vermeyen inşaat firmaları ve mülk sahipleri satışa sundukları gayrimenkulleri seri ilan sitelerinde yayınlayarak, alıcıların doğrudan kendilerine ulaşmasını istiyor. İnşaat firmaları ve gayrimenkul sahipleri emlak danışmanlarına, 'müşteriniz varsa getirin, ilanımı sizde yayınlayabilirsiniz' diyerek stratejik bir hata yapıyorlar. Tüketiciler, aynı gayrimenkulün birden fazla ve farklı fiyatlarda satışa sunulduğunu görünce, gayrimenkule olan güveni sarsılıyor, satın alma ve bilgi edinme motivasyonu ortadan kalkıyor. Mülk sahipleri ve inşaat firmaları, satışa sundukları gayrimenkulün ne kadar çok ilanı yayınlanırsa, o kadar çok talep artışı alacağı yanılgısı içerisinde

Emlakçılarda aslında mülk sahiplerinden faklı bir şey yapamıyorlar. Onlarda ilanı girip, müşterinin aramasını bekliyorlar. Bu yöntemlerin artık geride kaldığı inkâr edilemeyen bir gerçek

Emlak ofisleri yetki alabilmek için kullandığı argüman 'bizim yatırımcılarımız var' söylemidir. Şu bir gerçek ki; hiçbir yatırımcı, hiçbir emlakçının cebinde değildir.  Gerçek alıcıların satın alma motivasyonu, PR ile bilinirliği güçlendirilmiş markalı ve cazip fiyattan satışa sunulan gayrimenkullerden yanadır
 
Gayrimenkul Satışlarında Eski Alışkanlar İşe Yaramayacak
 
Satış-pazarlama kabiliyetlerinin bütünüyle dijital ortamlara taşındığı günümüzde, inşaat firmaları yaptıkları işe odaklanmalı ve satış işini eski alışkanlıklar ile yapmaktan vazgeçmelidir. Emlak ofisleri de seri ilan sitelerine bağımlı, klasik satış yöntemleri yerine, alternatif satış kanalları yaratmalıdır
 
Hiçbir şeyin eskisi gibi olmayacağını çağımızda, gayrimenkul satışları da eskisi gibi olmayacak. Dijital araçları ve stratejik yöntemleri doğru bir şekilde kullanan inşaat firmaları, rakiplerine göre avantajlı olacak. Günümüzde bir gerçek alıcının en az 20 farklı gayrimenkul alternatifi oluştu. Seri ilan sitelerinde ilanların boğulduğu günümüzde, dikkatleri PR ile kendilerine çeken inşaat firmaları gerçek alıcıları kazanmış olacak

İzmir'de konut stokunun 90 binlere ulaştığı günümüzde, ilanlar boğuldu, tüketiciler istedikleri gayrimenkulleri seçemez oldu. Gayrimenkullerini en uygun koşullarda ve gerçek alıcılara doğrudan ulaştırmak isteyen inşaat firmaları alternatif satış kanallarına yönelmeli